Sức mạnh định giá

Công thức

Giá mới = giá × (1 + tăng%). Khối lượng mới = doanh số × (1 − giảm khối lượng%). Lợi nhuận mới = (giá mới − chi phí) × khối lượng mới. Lợi nhuận hiện tại = (giá − chi phí) × doanh số. Thay đổi lợi nhuận = lợi nhuận mới − lợi nhuận hiện tại.

Ví dụ minh họa

Giá $199, chi phí $110, doanh số 1,000 đơn vị, tăng 8%, khối lượng giảm 5%: giá mới = $199 × 1.08 = $214.92, khối lượng mới = 1,000 × 0.95 = 950 đơn vị, lợi nhuận mới = ($214.92 − $110) × 950 = $99,674, lợi nhuận hiện tại = ($199 − $110) × 1,000 = $89,000, do đó lợi nhuận tăng $10,674.

Phạm vi và giới hạn

Chi phí đơn vị không đổi và mức giảm khối lượng do bạn nhập vào, không phải dự đoán. Chi phí cố định, phản ứng của đối thủ cạnh tranh, sự chuyển đổi của khách hàng theo thời gian và sự thay đổi nhu cầu không được mô hình hóa — hãy coi kết quả như một sự so sánh kịch bản, không phải là một dự báo.

Phiên bản công thức: 2667b4c63a0c · Ví dụ đã được kiểm tra: 2026-10-31

FAQ

Việc này được tính toán như thế nào?

Thay đổi lợi nhuận = (giá × (1 + tăng%) − chi phí) × doanh số × (1 − giảm khối lượng%) − (giá − chi phí) × doanh số. Biên lợi nhuận mới trên mỗi đơn vị nhân với khối lượng mới, trừ đi lợi nhuận hiện tại.

Đầu vào giảm khối lượng có nghĩa là gì?

Nhập tỷ lệ phần trăm doanh số dự kiến ​​sẽ giảm sau khi tăng giá. Công thức này áp dụng trực tiếp tỷ lệ phần trăm đó vào doanh số hiện tại. Nó không ước tính nhu cầu hoặc nhân hệ số co giãn giá với sự thay đổi giá.

Việc tăng giá có thể gây lỗ không?

Có. Nếu khối lượng bị mất lớn hơn biên lợi nhuận tăng thêm trên mỗi đơn vị, lợi nhuận mới sẽ thấp hơn lợi nhuận hiện tại. Đó chính xác là giao dịch mà máy tính này thể hiện.

Tại sao chi phí đơn vị được giữ không đổi?

Sự thay đổi về khối lượng có thể làm thay đổi chi phí đơn vị trên thực tế, nhưng mô hình này tách biệt giao dịch giá-khối lượng. Nếu chi phí đơn vị của bạn thay đổi theo khối lượng, hãy điều chỉnh đầu vào chi phí và so sánh các kịch bản.

Còn chi phí cố định thì sao?

Chúng triệt tiêu sự thay đổi: cả hai kịch bản đều có cùng chi phí cố định, vì vậy sự khác biệt về lợi nhuận chỉ do biên lợi nhuận đơn vị và khối lượng quyết định.

Tôi có nên sử dụng điều này như một quyết định định giá độc lập không?

Không. Hãy kết hợp nó với nghiên cứu khách hàng, giá cả của đối thủ cạnh tranh và kiểm tra biên lợi nhuận — mức giảm khối lượng bạn nhập vào là đầu vào không chắc chắn nhất, vì vậy hãy thử nghiệm một vài giá trị.

Các công cụ liên quan

• Máy tính điểm hòa vốn — Khối lượng bù đắp chi phí cố định
• Máy tính lợi nhuận gộp — biên lợi nhuận trên mỗi đô la doanh thu
• Máy tính lợi nhuận — Lợi nhuận ròng sau khi trừ mọi chi phí