Business
Pouvoir de fixation des prix
Modélisez l'impact d'une hausse de prix sur le profit en cas de baisse de volume.
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Variation du profit
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Panne
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La baisse du volume correspond à la baisse attendue, saisie directement ; elle n’est pas calculée à partir d’un coefficient d’élasticité. Consultez FAQ pour savoir comment le scénario source étiquette cette donnée.
En un coup d'œil
La taille des barres est proportionnelle au profit le plus élevé. Une barre de nouveau profit plus courte signifie que l’augmentation entraîne une perte malgré la hausse du prix.
Variation du profit en fonction des baisses de volume
| Baisse de volume | Variation du profit |
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Le prix, le coût, les ventes et l'augmentation de prix restent inchangés ; seule la baisse de volume varie d'une ligne à l'autre.
Formule
Nouveau prix = prix × (1 + augmentation %). Nouveau volume = ventes × (1 − baisse de volume %). Nouveau profit = (nouveau prix − coût) × nouveau volume. Profit actuel = (prix − coût) × ventes. Variation du profit = nouveau profit − profit actuel.
Exemple résolu
Prix $199, coût $110, ventes 1,000 unités, augmentation 8%, baisse du volume 5% : nouveau prix = $199 × 1.08 = $214.92, nouveau volume = $1,000 × 0.95 = $950 unités, nouveau profit = ($214.92 − $110) × 950 = $99,674, profit actuel = ($199 − $110) × 1,000 = $89,000, le profit augmente donc de $10,674.
Portée et limites
Le coût unitaire reste constant et la baisse du volume est une donnée saisie par l'utilisateur, et non une prévision. Les coûts fixes, les réactions des concurrents, l'évolution de la clientèle et les variations de la demande ne sont pas modélisés ; le résultat doit être considéré comme une comparaison de scénarios, et non comme une prévision.
FAQ
Comment cela est-il calculé ?
Variation du profit = (prix × (1 + augmentation %) − coût) × ventes × (1 − baisse du volume %) − (prix − coût) × ventes. La nouvelle marge unitaire multipliée par le nouveau volume, moins le profit actuel.
Que signifie la baisse du volume ?
Indiquez le pourcentage de volume des ventes que vous prévoyez de perdre suite à la hausse de prix. La formule applique directement ce pourcentage aux ventes actuelles. Elle n'estime pas la demande et ne multiplie pas le coefficient d'élasticité-prix par la variation de prix.
Une augmentation de prix peut-elle entraîner des pertes ?
Oui. Si la perte de volume est supérieure à la marge unitaire supplémentaire, le nouveau profit est inférieur au profit actuel. C’est précisément ce que ce calculateur met en évidence.
Pourquoi le coût unitaire est-il maintenu constant ?
En réalité, les variations de volume peuvent impacter le coût unitaire, mais ce modèle isole l'interaction prix-volume. Si votre coût unitaire varie en fonction du volume, ajustez les données de coût et comparez les scénarios.
Qu'en est-il des coûts fixes ?
Ils s'annulent : les deux scénarios présentent les mêmes coûts fixes, la différence de profit étant donc uniquement due à la marge unitaire et au volume.
Dois-je utiliser ce modèle seul pour décider de la tarification ?
Non. Combinez-le avec une étude de marché, les prix de la concurrence et une vérification de marge. La baisse de volume que vous saisissez est la donnée la plus incertaine ; testez donc plusieurs valeurs.
Outils associés
- Calculateur de seuil de rentabilité — Volume couvrant les coûts fixes
- Calculateur de marge brute — Marge par dollar de chiffre d'affaires
- Calculateur de profit — bénéfice net après déduction de tous les coûts
Les résultats ne sont que des estimations et ne constituent pas un avis professionnel.