Negocios
Poder de fijación de precios
Modele cómo un aumento de precio afecta a las ganancias cuando se pierde volumen.
Añadir al espacio de trabajoTus valores
Los resultados se actualizan a medida que escribes. No hay botón de cálculo; todos los cálculos se realizan localmente en tu navegador.
Variación de la ganancia
—
—
Desglose
| Importe |
|---|
La disminución de volumen es la esperada, ingresada directamente; no se predice a partir de un coeficiente de elasticidad. Consulte FAQ para ver cómo el escenario de origen etiqueta esta entrada.
De un vistazo
Las barras se ajustan a la ganancia mayor. Una barra de nueva ganancia más corta indica que el aumento genera pérdidas a pesar del precio más alto.
Variación de las ganancias ante diferentes descensos de volumen
| Disminución del volumen | Variación de la ganancia |
|---|
El precio, el costo, las ventas y el aumento de precio se mantienen en los valores anteriores; solo la disminución del volumen varía entre filas.
Fórmula
Nuevo precio = precio × (1 + % de aumento) Nuevo volumen = ventas × (1 − % de disminución del volumen) Nueva ganancia = (nuevo precio − costo) × nuevo volumen. Ganancia actual = (precio − costo) × ventas. Variación de las ganancias = nueva ganancia − ganancia actual.
Ejemplo resuelto
Precio $199, costo $110, ventas 1,000 unidades, incremento 8%, disminución del volumen 5%: nuevo precio = $199 × 1.08 = $214.92, nuevo volumen = 1,000 × 0.95 = 950 unidades, nueva ganancia = ($214.92 − $110) × 950 = $99,674, ganancia actual = ($199 − $110) × 1,000 = $89,000, por lo que la ganancia aumenta en $10,674.
Alcance y limitaciones
El costo unitario se mantiene constante y la disminución del volumen la ingresa usted, no se predice. Los costos fijos, las respuestas de la competencia, el cambio de clientes a lo largo del tiempo y los cambios en la demanda no se modelan; trate el resultado como una comparación de escenarios, no como una previsión.
FAQ
¿Cómo se calcula esto?
Cambio en las ganancias = (precio × (1 + % de aumento − costo) × ventas × (1 − % de disminución del volumen) − (precio − costo) × ventas. El nuevo margen por unidad multiplicado por el nuevo volumen, menos la ganancia actual.
¿Qué significa el valor de disminución del volumen?
Introduzca el porcentaje de volumen de ventas que prevé perder tras el aumento de precio. La fórmula aplica este porcentaje directamente a las ventas actuales. No estima la demanda ni multiplica un coeficiente de elasticidad precio por la variación del precio.
¿Puede un aumento de precio generar pérdidas?
Sí. Si la pérdida de volumen supera el margen adicional por unidad, la nueva ganancia cae por debajo de la ganancia actual. Esta calculadora revela precisamente la discrepancia.
¿Por qué se mantiene constante el costo unitario?
En realidad, los cambios de volumen pueden modificar el costo unitario, pero este modelo aísla la relación precio-volumen. Si su costo unitario varía con el volumen, ajuste el costo de entrada y compare los escenarios.
¿Qué sucede con los costos fijos?
Se compensan con el cambio: ambos escenarios presentan los mismos costos fijos, por lo que la diferencia en las ganancias se debe únicamente al margen unitario y al volumen.
¿Debo usar esto como una decisión de precios independiente?
No. Combínelo con un estudio de mercado, los precios de la competencia y una verificación de margen. La disminución del volumen que ingrese es el dato de entrada más incierto, así que pruebe varios valores.
Herramientas relacionadas
- Calculadora de equilibrio — Volumen que cubre los costos fijos
- Calculadora de margen bruto — margen por dólar de ingresos
- Calculadora de ganancias — beneficio neto después de todos los costos
Los resultados son solo estimaciones y no constituyen asesoramiento profesional.