قوة التسعير

الصيغة

السعر الجديد = السعر × (1 + نسبة الزيادة). حجم المبيعات الجديد = المبيعات × (1 - نسبة انخفاض حجم المبيعات). الربح الجديد = (السعر الجديد - التكلفة) × حجم المبيعات الجديد. الربح الحالي = (السعر - التكلفة) × المبيعات. تغير الربح = الربح الجديد - الربح الحالي.

مثال عملي

السعر $199، التكلفة $110، المبيعات 1,000 وحدة، الزيادة 8%، انخفاض الحجم 5%: السعر الجديد = $199 × 1.08 = $214.92، الحجم الجديد = 1,000 × 0.95 = 950 وحدة، الربح الجديد = ($214.92 − $110) × 950 = $99,674، الربح الحالي = ($199 − $110) × 1,000 = $89,000، وبالتالي يرتفع الربح بمقدار $10,674.

النطاق والقيود

تبقى تكلفة الوحدة ثابتة، ويتم إدخال انخفاض الحجم من قِبلك، وليس بناءً على توقعات. لا يتم نمذجة التكاليف الثابتة، وردود فعل المنافسين، وتغيير العملاء بمرور الوقت، وتحولات الطلب - تعامل مع النتيجة على أنها مقارنة بين سيناريوهات، وليست تنبؤًا. السعر الجديد = السعر ...

إصدار الصيغة: 2667b4c63a0c · تم التحقق من المثال.: 2026-10-31

FAQ

كيف يتم حساب ذلك؟

تغير الربح = (السعر × (1 + نسبة الزيادة %) - التكلفة) × المبيعات × (1 - نسبة انخفاض الحجم %) - (السعر - التكلفة) × المبيعات. يمثل هذا التغير هامش الربح الجديد للوحدة مضروبًا في حجم المبيعات الجديد، مطروحًا منه ربح اليوم.

ماذا يعني إدخال انخفاض حجم المبيعات؟

أدخل النسبة المئوية لحجم المبيعات التي تتوقع خسارتها بعد زيادة السعر. تُطبّق الصيغة هذه النسبة مباشرةً على المبيعات الحالية، دون تقدير الطلب أو ضرب معامل مرونة الطلب السعرية في تغير السعر.

هل يمكن أن تؤدي زيادة السعر إلى خسارة؟

نعم. إذا تجاوز حجم المبيعات المفقود هامش الربح الإضافي للوحدة، فإن الربح الجديد ينخفض ​​عن الربح الحالي. هذه هي تحديدًا الصفقة التي يكشفها هذا الحاسب.

لماذا تبقى تكلفة الوحدة ثابتة؟

قد تؤثر تغيرات حجم المبيعات على تكلفة الوحدة في الواقع، لكن هذا النموذج يعزل العلاقة بين السعر والحجم. إذا تغيرت تكلفة الوحدة لديك مع تغير حجم المبيعات، فعدّل مدخلات التكلفة وقارن بين السيناريوهات.

ماذا عن التكاليف الثابتة؟

إنها تلغي تأثير التغير: يتحمل كلا السيناريوهين نفس التكاليف الثابتة، لذا فإن الفرق في الربح ناتج عن هامش الوحدة وحجم المبيعات فقط.

هل يجب عليّ استخدام هذا كقرار تسعير بمفرده؟

لا. ادمجه مع أبحاث العملاء، وأسعار المنافسين، وفحص هامش الربح - انخفاض حجم المبيعات الذي تُدخله هو المدخل الأكثر غموضًا، لذا اختبر عدة قيم.

الأدوات ذات الصلة

• حاسبة نقطة التعادل - الحجم الذي يغطي التكاليف الثابتة
• حاسبة هامش الربح الإجمالي - هامش الربح لكل دولار من الإيرادات
• حاسبة الربح — صافي الربح بعد جميع التكاليف